Primo Capitolo di 45 secondi
Con virtualmente tutte le aziende di MLM, il bisogno di spendere grandi somme di denaro in pubblicità non esiste. La pubblicità viene fatta quasi esclusivamente con il passa-parola. Per questo motivo queste aziende hanno più denaro da destinare allo sviluppo dei prodotti. Come risultato, normalmente esse possiedono prodotti di qualità maggiore rispetto a quelli dei concorrenti che si trovano nei negozi. Puoi CONDIVIDERE con un amico un prodotto di alta qualità di un tipo che sta già utilizzando. Stai semplicemente sostituendo la sua vecchia marca con qualcosa che attraverso la tua esperienza hai scoperto essere meglio.Vedi, quindi, che non è come andare a vendere porta-a-porta ogni giorno rivolgendosi a degli sconosciuti.
Tutti i programmi di MLM o Network Marketing che conosco insegnano semplicemente a CONDIVIDERE la qualità dei loro prodotti o servizi con amici, e questa è tutta la “vendita” coinvolta (preferisco usare il termine CONDIVIDERE perché è veramente questo che succede!).Un altro aspetto che differenzia il MLM dalla Vendita Diretta è la SPONSORIZZAZIONE di altri distributori. Nella Vendita Diretta e persino in alcune azienda di MLM viene chiamato RECLUTAMENTO. Tuttavia, “sponsorizzazione” e “reclutamento” non sono assolutamente la stessa cosa. Tu sponsorizzi qualcuno e gli insegni come fare ciò che tu fai già: costruirsi un BUSINESS IN PROPRIO.
Sottolineo: c’è una grande differenza tra sponsorizzare qualcuno e semplicemente “iscriverlo”. Quando SPONSORIZZI qualcuno, ti stai IMPEGNANDO verso di lui.
Se non hai intenzione di impegnarti in questo modo, allora iscrivendolo gli stai procurando un danno.
A questo punto, tutto ciò che devi fare è aiutarlo a costruire un business in proprio. Questo libro rappresenta uno strumento di valore incommensurabile per mostrarti cosa e come fare. E’ una RESPONSABILITA’ dello sponsor insegnare alle persone che inserisce nel business tutto ciò che sa al riguardo, come per esempio ordinare i prodotti, mantenere uno storico, partire nel modo giusto, come costruire ed addestrare la propria organizzazione, ecc.. Questo libro rappresenta il lungo cammino che ti farà diventare CAPACE di assumerti questa responsabilità.
La SPONSORIZZAZIONE è ciò che permette ad un’opportunità di MLM di svilupparsi. Più la tua organizzazione cresce, più diventi un uomo d’affari INDIPENDENTE e DI SUCCESSO. TU sei il TUO CAPO!
Con azienda di Vendita Diretta, tu lavori per l’azienda. Se decidi di lasciare quel lavoro e fare qualcos’altro, finisci per ricominciare ancora tutto daccapo. Invece in quasi tutti i programmi di MLM che conosco, puoi trasferirti in un’altra zona del tuo Paese e sponsorizzare persone senza per questo perdere il volume generato dal gruppo che hai lasciato. Nei programmi di Multi-Level Marketing puoi guadagnare un mucchio di soldi. Può volerci di più con una azienda piuttosto che con un’altra, ma fare molti soldi dipende sempre dal costruirsi un’organizzazione e non dal solo vendere i prodotti. Se il tuo obiettivo è la sicurezza, con alcuni programmi puoi vivere tranquillo solo con la semplice vendita dei prodotti, ma potresti fare una FORTUNA dedicandoti principalmente alla costruzione di un’organizzazione. Le persone entrano in un business Multi-Level con l’idea di portarsi a casa 50, 100 o persino 200 dollari al mese ma immediatamente capiscono che se affrontassero il business seriamente potrebbero fare 1.000 o 2.000 dollari al mese o persino di più. Ancora una volta, ricordati che una persona non riesce a fare tutti quei soldi solamente vendendo i prodotti… ci può riuscire solamente costruendo un’organizzazione.
QUESTO E’ LO SCOPO DEL LIBRO: insegnarti le cose che devi sapere per poter costruire un’organizzazione e costruirla VELOCEMENTE, e sviluppare un attitudine convinto e corretto sul MLM. Se una persona ritiene che il Multi-Level Marketing sia illegale, dato che possiede i connotati di una piramide (e spesso questo succede), allora avrai dei seri problemi nello sponsorizzarla.
Devi insegnarle infatti ciò che le permette di eliminare l’attitudine errato di ritenere una vera organizzazione Multi-Level Marketing come una piramide. Un esempio che puoi mostrarle è quello dell’illustrazione. Una piramide è costruita dall’alto verso il basso e solamente quelli che sono entrati all’inizio possono essere vicini alla cima. Nel triangolo MLM chiunque inizia in fondo ed ha la stesse opportunità di costruirsi una grande organizzazione. Può costruire addirittura un’organizzazione molto più grande di quella del suo sponsor se lo vuole. L’obiettivo principale è: coinvolgere la tua persona potenziale in una discussione generale relativa al MLM e spiegarle con le tre dita le differenze tra Vendita al Dettaglio, Vendita Diretta e Multi-Level Marketing. Dopodiché potrai riuscire a sponsorizzarla efficacemente all’interno del tuo strumento MLM. Come ho accennato prima, entro gli anni ’90 il MLM avrà un giro d’affari annuale di circa 100 MILIARDI di dollari. Questo è un GRANDE BUSINESS!
Molte persone non si rendono conto che il MLM sia così grande. Il Multi-Level Marketing è tra noi da circa 35 anni ormai. Alcune aziende che operano da una ventina d’anni fatturano già un miliardo di dollari all’anno da sole. Conosco una azienda che ha fatturato più di 2 milioni di dollari nel suo primo anno d’attività. Nel secondo ha superato i 15 MILIONI. Per il terzo anno ha previsto 75 MILIONI. Il loro obiettivo è quello di raggiungere 1 MILIARDO all’anno per la fine del 5° anno. I principi esposti in questo libro renderanno quell’obiettivo raggiungibile. Questo è una partenza a razzo per qualunque settore!
Il MULTI-LEVEL MARKETING è una delle vie attraverso la quale un inventore o un manifatturiero può mettere sul mercato un nuovo prodotto senza dover possedere milioni di dollari e senza dover per questo rinunciare al proprio prodotto in favore di altri.