Primo Capitolo di 45 secondi
Una quarta tipologia di marketing che a volte viene aggiunta alla lista (alza il quarto dito) è la VENDITA POSTALE.
La VENDITA POSTALE può essere un tipo di MLM, ma il più delle volte viene incluso nella categoria della VENDITA DIRETTA.
Una quinta tipologia alla quale ho già accennato, spesso confusa con il MLM, sono le VENDITE PIRAMIDALI.
Il fatto è che le VENDITE PIRAMIDALI sono ILLEGALI!
Una delle principali ragioni per cui sono illegali è che non riescono a veicolare un prodotto o a fornire un servizio valido (mostra il pollice per illustrarlo).
Se un prodotto non viene veicolato, come fai a chiamarlo persino “marketing”, figurati “Multi-Level Marketing”! Forse possono considerarsi “Multi-Level”, ma Marketing MAI!
Le obiezioni più comuni delle persone che stanno per entrare nel Multi-Level Marketing sono legate alla non comprensione delle differenze tra MLM ed i metodi di marketing per la VENDITA DIRETTA. Questa confusione è comprensibile perché la maggior parte delle aziende di MLM di comprovata reputazione appartengono
all’Associazione della Vendita Diretta.
Probabilmente sei stato condizionato a pensare a questi programmi come applicazioni di vendita diretta porta-a-porta perché il tuo primo incontro con loro è stato quando un distributore ha bussato alla tua porta per venderti qualcosa.Ci sono alcune caratteristiche che differenziano il MLM dalle azienda di Vendita al Dettaglio e Vendita Diretta.
Una differenza molto significativa è che nel MLM tu sei in affari per conto tuo, MA NON DA SOLO. Se sei in affari in proprio, sia che operi fuori di casa che, soprattutto, in casa, potresti avere diritto ad alcuni sostanziali VANTAGGI FISCALI. Non discuteremo di questo aspetto in questo libro; la maggior parte delle persone possono ricevere queste informazioni dal loro commercialista o ricavarle dai molti libri scritti sull’argomento. Se sei in affari in proprio, compri i prodotti all’ingrosso dalla azienda che rappresenti. Ciò significa che puoi (e dovresti) usare questi articoli per il tuo consumo personale. Molte persone all’inizio entrano in un programma di un’azienda di MLM solo per questa ragione: comprare all’ingrosso. E molte di esse diventano “serie”.
Dato che stai acquistando i tuoi prodotti all’INGROSSO, se lo desideri puoi vendere quei prodotti al DETTAGLIO e ottenere del PROFITTO. Il più grosso equivoco sul MLM è l’idea che DEVI vendere al dettaglio per avere successo. C’è moltissimo da dire sulla vendita al dettaglio e non lo si dovrebbe dimenticare. Alcuni programmi richiedono addirittura di raggiungere una determinata quota di vendite al dettaglio per potersi qualificare per un bonus. Puoi quindi vendere se lo desideri o se devi farlo a causa di particolari requisiti del tuo programma, ma per aumentare al massimo gli introiti il vero successo sta nel costruire l’organizzazione.
PUNTO IMPORTANTE: lasciate che le vostre vendite siano una conseguenza naturale della costruzione dell’organizzazione. Molte più persone falliscono, invece di avere successo, tentando di operare al contrario – cercano di costruire l’organizzazione enfatizzando le vendite. Questo concetto sarà chiarito nelle Presentazioni Foglietto che seguono. La parola “vendere” fa scattare pensieri negativi nella mente del 95% delle persone. Nel MLM non hai bisogno di “vendere” i prodotti nel senso tradizionale del termine. Tuttavia, IL PRODOTTO SI DEVE VEICOLARE altrimenti nessuno, ma proprio nessuno, viene pagato.
Di nuovo, IL PRODOTTO SI DEVE VEICOLARE ALTRIMENTI NESSUNO VIENE PAGATO!
Un altro nome usato per il MLM è Network Marketing. Quando costruisci un’organizzazione in realtà stai creando una rete attraverso la quale distribuire i tuoi prodotti. La vendita al dettaglio è il fondamento del Network Marketing. Le vendite nel MLM o nel Network Marketing derivano da distributori che CONDIVIDONO i prodotti con i loro amici, vicini e parenti. Non devono mai rivolgersi a sconosciuti.
Per costruire un BUSINESS DI GRANDE SUCCESSO hai bisogno di EQUILIBRIO. Hai bisogno di sponsorizzare ed insegnare il MLM e durante questo processo puoi costruire una base di clienti vendendo al dettaglio ai tuoi amici, ai vicini e ai parenti. Non cercare di vendere a tutto il mondo da solo. Ricordati che Network Marketing o MLM significa costruire un’organizzazione in cui molti distributori vendono un pochino ciascuno. Ciò è decisamente meglio che avere pochi che tentano di fare tutto da soli.