Primo Capitolo di 45 secondi
A questo punto potresti usare alcuni strumenti oppure la tua squadra perché parlino al tuo posto. Gli strumenti potrebbero essere delle brochure, delle registrazioni audio o video dell’azienda. La squadra sarebbe invece il tuo livello immediatamente superiore a partire dalla persona che sarà il tuo sponsor.
Supponiamo che tu sia con la tua prima persona potenziale! Hai fatto la presentazione “45 secondi” e lei ha già letto il libro. Supponiamo che inviti questa persona a pranzo. Falle sapere che inviterai anche il tuo sponsor che illustrerà il business al posto tuo. (Punto essenziale: chi paga il pranzo? Tu. Il tuo sponsor lavora per te. Quante volte dovrai offrire il pranzo o la cena al tuo sponsor prima di spiegare il business per conto tuo?
C’era un tizio venuto ad un nostro seminario in Germania che diceva: ”non solo non hai bisogno di conoscere niente per partire, ma puoi anche avere il pranzo pagato tutti i giorni quando lavori per i tuoi sottolivelli”.Buon appetito e guarda crescere il tuo business!
CAP. I
INTRODUZIONE AL MLM
Il MULTI-LEVEL MARKETING è uno dei metodi di commercializzazione dei prodotti con la crescita più rapida e peggio compresi al giorno d’oggi. E’ stato etichettato da molti come l’Onda Degli Anni Ottanta. Credimi, andrà ben oltre. Per gli anni novanta più di 100 miliardi di dollari di prodotti e servizi saranno commercializzati annualmente attraverso aziende di Multi-Level Marketing. E dato che stiamo approcciando il ventunesimo secolo, OCCHIO!
Lo scopo di questo libro è fornire a te, lettore, attraverso illustrazioni ed esempi COS’E’e COSA NON E’ il Multi-Level Marketing. Ti mostreremo anche come puoi efficacemente, ripeto, EFFICACEMENTE, spiegare il Multi-Level Marketing agli altri. Questo libro dovrebbe essere considerato come un manuale d’addestramento, da utilizzare come strumento per aiutarti ad addestrare le persone della tua organizzazione. Includilo nel loro pacchetto iniziale di formazione al tuo programma.
Don Failla ha sviluppato le “Presentazioni Foglietto” sulle quali è basato questo libro sin dal 1973. Io sono stato coinvolto nel Multi-Level Marketing per un motivo o per l’altro sin dal 1969. Questo libro copre tutte le 10 presentazioni sinora sviluppate. Prima di entrare nel dettaglio delle 10 “Presentazioni Foglietto”, permettetemi di rispondere ad una delle domande più frequenti, probabilmente la più basilare di tutte. “Cos’è il MLM?”. Questa domanda è abbastanza frequente in relazione ad una spillina che indossiamo. Per tutto questo libro utilizzeremo indifferentemente MLM e Multi-Level Marketing.
Scomponiamolo. Marketing significa semplicemente trasferire un prodotto o un servizio dal produttore al consumatore. Multi-Level si riferisce al sistema di compensazione fornito a quelle persone che causano il trasferimento del prodotto o del servizio. “Multi” significa “più di uno”. “Level” si riferisce a ciò che potrebbe essere denominato più correttamente “generazione”. Ci si potrebbe quindi riferire al “Multi-Generation Marketing”. Noi continueremo a chiamarlo Multi-Level dato che è l’accezione più comune.
In realtà, è talmente comune che molte piramidi illegali e schemi di distribuzione a catena o catene di Sant’Antonio cercano di farsi passare come programmi Multi-Level. Ciò crea un tale marchio d’infamia, anche se ingiustificato, che molte delle più nuove aziende di MLM usano altre denominazioni per il loro tipo di marketing. Alcune di esse che si sentono in giro sono “Uni-Level Marketing”, “Network Marketing” oppure “Co-op Mass Marketing”.
In realtà, ci sono solamente tre metodi per veicolare i prodotti (mostra bene tre dita mentre illustri questo punto):
- VENDITA AL DETTAGLIO – Sono sicuro che per chiunque il termine sia famigliare. Il salumiere, la drogheria, i grandi magazzini … entri in un negozio e compri qualcosa.
- VENDITA DIRETTA – comunemente (ma non sempre) include le assicurazioni, le enciclopedie, le batterie da cucina, ecc.. Fuller Brush, la signora della Avon, gli incontri casalinghi serali di Tupperware, ecc. sono alcuni esempi di attività di VENDITA DIRETTA.
- MULTI-LEVEL MARKETING – è quello di cui discuteremo in questo libro. Non deve essere confuso con gli altri due, specialmente con il metodo di Vendita Diretta con il quale il MLM è solitamente confuso.